成功的企业各有不同，失败的企业大致相似。20多年来，一直致力于研究企业发展的模式。我们发现不同企业成功的经验、成功的模式各有不同，每家企业都有各自的“特色”。对于企业的失败，原因各有不同，过程往往相似。 

企业的管理层，如果能认真总结这些导致失败的原因，对企业的成长有着非常重大的意义。 

建筑施工企业，是项目管理型的企业，是订单型的企业。因此，建筑企业是不会轻易“死掉”的。

中国建筑企业的三大死法

通过研究、分析几十家建筑企业的“死亡”案例，总结出中国建筑企业的三大死法： 

竞争死 

缺乏核心能力，差异化没有形成：建筑企业同质化现象非常严重，缺少差异化。在面对同行业竞争的时候，会显得心有余而力不足。只有做出差异化的企业，才能拥有核心竞争力，才能提升企业的溢价能力。 

企业缺乏市场竞争能力：多年来，建筑行业长期采取一种不科学的、对企业长期发展不利的管理模式——挂靠。在这种管理模式下，对于被挂靠企业来讲，根本没有经营能力，更没有自己的经营人才，何谈竞争力。 

企业内部管控：由于企业放弃了市场，也就等于放弃了企业打造核心竞争力的管理能力。 

在这三方面的共同作用下，企业必将被市场边缘化，逐渐因企业内耗失去存在价值。 

集资死 

权力集资：就目前情况而言，国有经济的地位是不可动摇的，是有他的特权的。因此，对于民营企业而言，能够享受到的融资、贷款等政策利好和空间是非常有限的。 

民营企业无法通过正常渠道获得资金，只能通过一定的权力关系进行融资。这种集资方式非常诡异，但是能量非常大，“风险”一旦发生将是致命的。 

市场集资：借助上市的外壳，利用这种方式，通过虚假的业绩和财务报表进行融资。一旦被查出，信用、品牌就会彻底化为乌有。 

关系集资：通过社会关系（亲戚、朋友）进行集资，这个是非常普遍的。因为市场混乱，监管不到位等原因，发生“跑路”或资金链异常断裂的机率很高。 

关系死 

实际生活中“关系死”就是企业没有处理好以下三种关系： 

经营模式与外部体制环境：像项目挂靠管理、项目股份制等管理模式，可以说是企业自己创造出来的。这些适合企业自身的管理方式，不一定都合法，与外部体制环境可能存在一定的冲突。 

以股份制为例，对于民营企业而讲是无所谓的；但是，对于国有企业来讲，存在着合不合法的问题。在实际施工中常见的项目挂靠、分包，从现行行业政策来看，是不合法的。外部体制环境不断变化，处于不同的时期，管理层必须看到企业内部的管理模式、经营模式是否与外部的环境、体制相一致。 

民营与国有：民营与国有的地位，一定是不平等的。 

当下，国有企业正在进行“混合所有制”改革。但是，国有企业与民营企业的混合，不一定是双方“你情我愿”的。混合之后，特权自然存在，也就必然导致不平等的地位的产生。 

企业与政治：一家远离政治的企业，是很难做强做大的。 

另一方面，如果企业过多的与当地政府，与政治产生关系的话，必定要承担过多的政治性任务，对企业而言，需要耗费很大的精力与财力。 

企业的管理层，需要能够掐当地把握这个“度”。 

民营企业之殇

通过调查发现，导致民营企业死亡的原因主要有6个：情、顺、心态、冒进、规则、政治。 

人情关系，是中国企业摆脱不了的“魔咒”。有无数的企业受制于这个关系网，无法挣脱，越束缚越紧。 

“顺境”太多容易导致骄傲，导致得意忘形。有一部分企业，就是死在自己最辉煌的时候。 

在顺与逆之间，保持良好的心态，才能有清醒的头脑和准确的判断。才能认清企业自身的能力，才能有准确的定位。 

目前，我国的市场经济还不完善。企业与政府之间的关系是“剪不断，理还乱”的相互利用关系，需要在实际生活中相互配合，相互理解。 

在实际生活中，可以巧妙地利用游戏规则，但不能不遵守这些规则。否则，必将受到处罚！