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工程营销管理及实务
讲师：
孙虹材
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第一章 工程营销基础
第1节 工程营销的基础概念 [33:05]
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第2节 工程营销要掌握的基本问题 [31:28]
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第二章 工程营销机会分析
第3节 工程营销信息系统 [39:30]
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第4节 工程营销环境分析 [13:34]
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第5节 工程承包产业购买行为分析 [13:16]
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第6节 工程承包产业与竞争者分析 [11:29]
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第三章 研究和选择目标市场
第7节 承包商进入市场的方法与目标市场营销步骤 [17:42]
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第四章 规划市场营销方案
第8节 超前期、初期阶段、中期阶段、决胜阶段 [25:10]
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第五章 工程营销的组织团队
第9节 组织团队的构成原则 [29:55]
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第六章 营销队伍管理
第10节 人员营销诉求与素质、队伍的效率 [24:08]
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