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市场营销
工程市场营销系列课程
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年底冲刺:工程市场营销3周特训
孙虹材
577人学习
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199节
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106小时1分钟
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简介
目录
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(
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第一章 营销体系构建与品牌建设
第1节 整体课程概述 [16:42]
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第2节 我国工程业行业分析 [02:04]
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第3节 工程企业的典型发展战略 [09:48]
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第4节 工程企业品牌发展战略的落地 [10:52]
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第5节 工程企业品牌战略的最佳实践 [11:55]
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第6节 课程概述 [03:25]
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第7节 工程承包业务 [45:01]
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第8节 工程承包市场 [12:49]
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第9节 工程承包市场营销的挑战与发展趋势 [27:45]
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第10节 课程概括 [05:55]
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第11节 工程承包营销 [19:45]
习题
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第12节 营销调研与市场分析 [29:35]
习题
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第13节 营销计划和营销策略(1) [47:32]
习题
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第14节 营销计划和营销策略(2) [20:18]
习题
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第15节 国际市场进入模式 [30:05]
习题
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第16节 工程承包市场战略定位及销售(1) [18:42]
习题
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第17节 工程承包市场战略定位及销售(2) [51:22]
习题
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第18节 工程承包市场战略定位及销售(3) [23:23]
习题
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第19节 营销与销售的集成系统 [35:41]
习题
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第20节 课程归纳 [13:50]
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第21节 工程承包营销的供应链管理与销售 [17:14]
习题
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第22节 营销组合及应用 [24:57]
习题
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第23节 关系营销 [20:18]
习题
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第24节 工程承包服务和产品的销售 [34:42]
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第25节 关系销售 [18:19]
习题
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第26节 销售工程承包产品与服务的增值 [13:20]
习题
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第27节 工程承包业务销售与工程项目团队 [18:28]
习题
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第28节 可持续滚动开发的工程承包业务 [14:35]
习题
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第29节 课程总结 [05:26]
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第30节 市场开发机会探索阶段 [33:48]
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第31节 招标和投标阶段(1) [21:55]
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第32节 招标和投标阶段(2) [42:29]
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第33节 招标和投标阶段(3) [30:14]
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第34节 评标和更新投标阶段(1) [03:38]
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第35节 评标和更新投标阶段(2) [12:20]
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第36节 签订合同阶段 [35:14]
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第二章 新形势下工程项目市场分析与发展趋势研判
第37节 工程企业案例发展分析 [02:07:45]
习题
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第38节 战略-工程总承包市场分析与思考 [01:43:29]
习题
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第39节 战术-工程总承包项目客观环境分析(上) [57:00]
习题
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第40节 战术-工程总承包项目客观环境分析(下) [01:25:07]
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第41节 操作-公司管理能力赋能 [57:50]
习题
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第三章 工程承包市场营销策划与实践
第42节 工程项目市场的营销困境 [25:24]
习题
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第43节 工程项目市场营销的典型问题(1) [39:07]
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第44节 工程项目市场营销的典型问题(2) [22:09]
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第45节 工程市场营销的特征 [48:48]
习题
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第46节 工程市场营销阶段及创新管理(1) [41:45]
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第47节 工程市场营销阶段及创新管理(2) [17:34]
习题
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第48节 量化分析工程市场(1) [29:52]
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第49节 量化分析工程市场(2) [35:38]
习题
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第50节 市场竞争力分析及创新管理(1) [43:14]
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第51节 市场竞争力分析及创新管理(2) [15:51]
习题
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第52节 市场竞争类型及创新管理 [54:18]
习题
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第53节 典型案例(1) [45:06]
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第54节 典型案例(2) [43:37]
习题
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第四章 工程营销管理及实务
第55节 工程营销的基础概念 [33:05]
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第56节 工程营销要掌握的基础问题 [31:28]
习题
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第57节 工程营销信息系统 [39:30]
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第58节 工程营销环境分析 [13:34]
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第59节 工程承包产业购买行为分析 [13:16]
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第60节 工程承包产业与竞争者分析 [11:29]
习题
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第61节 承包商进入市场的方法与目标市场营销步骤 [11:29]
习题
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第62节 超前期、初期阶段、中期阶段、决胜阶段 [25:10]
习题
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第63节 组织团队的构成原则 [29:55]
习题
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第64节 人员营销诉求与素质、队伍的效率 [24:08]
习题
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第五章 工程公司市场开发中的关系营销应用
第65节 关系营销的定义 [37:47]
习题
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第66节 关系影响对其他科学理论的借鉴 [31:24]
习题
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第67节 关系影响的新进展01 [41:49]
习题
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第68节 关系影响的新进展02 [39:56]
习题
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第69节 关系营销的构造——基本模式01 [16:27]
习题
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第70节 关系营销的构造——基本模式02 [14:06]
习题
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第71节 关系营销中心——客户忠诚01 [31:49]
习题
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第72节 关系营销中心——客户忠诚02 [23:24]
习题
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第73节 关系营销的构成——梯度推进 [14:03]
习题
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第74节 关系营销的交互过程 [08:00]
习题
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第75节 关系营销中的对话过程 [12:03]
习题
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第76节 关系营销中的价值过程01 [20:50]
习题
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第77节 关系营销中的价值过程02 [32:39]
习题
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第78节 核心利益客户价值01 [14:40]
习题
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第79节 核心利益客户价值02 [15:07]
习题
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第80节 核心利益客户价值03 [24:08]
习题
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第81节 核心利益客户价值04 [25:06]
习题
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第82节 核心利益客户价值05 [24:41]
习题
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第83节 核心利益客户价值06 [06:23]
习题
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第84节 核心利益客户价值07 [09:26]
习题
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第85节 关系营销实施的步骤 [30:21]
习题
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第86节 关系营销的控制 [37:52]
习题
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第87节 关系营销的实施措施 [21:33]
习题
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第88节 关系营销的主要工具 [29:25]
习题
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第89节 俱乐部营销 [24:21]
习题
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第90节 定制营销01 [09:31]
习题
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第91节 定制营销02 [31:28]
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第92节 数据库营销 [12:57]
习题
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第93节 频繁营销 [16:52]
习题
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第94节 体验营销 [17:52]
习题
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第95节 互动营销的实现 [04:17]
习题
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第96节 客户市场关系营销策略 [07:08]
习题
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第97节 供应商市场关系营销策略 [06:24]
习题
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第98节 分销市场关系营销策略 [06:51]
习题
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第99节 竞争者市场关系营销策略 [07:25]
习题
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第100节 影响着市场关系营销策略 [14:52]
习题
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第101节 关系营销应用方式 [44:04]
习题
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第102节 如何建立与“人”的关系 [20:38]
习题
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第103节 客户分级分类 [34:09]
习题
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第104节 如何了解客户需求 [09:59]
习题
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第105节 项目操控的关键节点 [18:02]
习题
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第六章 工程公司营销系统搭建与激励机制建设
第106节 课程 概述 [20:22]
习题
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第107节 案例分析与研究 [38:36]
习题
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第108节 宏观经济形势介绍01 [32:45]
习题
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第109节 宏观经济形势介绍02 [31:51]
习题
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第110节 工程行业与企业特点介绍01 [39:48]
习题
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第111节 工程行业与企业特点介绍02 [38:30]
习题
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第112节 工程行业与企业特点介绍03 [31:23]
习题
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第113节 工程公司运营与架构01 [33:29]
习题
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第114节 工程公司运营与架构02 [37:35]
习题
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第115节 工程公司运营与架构03 [32:04]
习题
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第116节 工程公司运营与架构04 [37:04]
习题
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第117节 基本激励体系说明 [50:22]
习题
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第118节 细节介绍01 [38:38]
习题
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第119节 细节介绍02 [41:41]
习题
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第120节 细节介绍03 [26:27]
习题
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第121节 考核与培养方案01 [23:13]
习题
课件
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第122节 考核与培养方案02 [53:37]
习题
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第123节 考核与培养方案03 [46:40]
习题
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第124节 考核与培养方案04 [30:42]
习题
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第125节 公司运营模式趋势 [39:57]
习题
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第126节 激励机制模式 [21:30]
习题
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第127节 职业推销员的职责 [15:17]
习题
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第128节 销售人员的前景展望 [18:26]
习题
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第129节 工程和零售的界定 [17:21]
习题
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第130节 信息收集及基础网络维护 [38:02]
习题
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第131节 工程市场的运作分析 [19:57]
习题
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第132节 工程操作重点 [36:26]
习题
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第133节 工程操作分析 [53:05]
习题
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第134节 工程投标及实例分析 [57:28]
习题
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第135节 合同签定、供货、售后-合同签定、供货、售后 [13:30]
习题
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第136节 工程谈判应注意的问题-谈判应注意的5个问题 [46:34]
习题
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第137节 商务人员的工作及自我管理-商务人员的工作及自我管理 [15:24]
习题
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第七章 工程建设投资人心理判断分析
第138节 课程前言 [01:02:25]
习题
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第139节 心理活动的认识过程01 [01:01:56]
习题
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第140节 心理活动的认识过程02 [27:38]
习题
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第141节 心理活动的情感过程 [52:57]
习题
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第142节 心理活动的意志过程 [32:53]
习题
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第143节 本章小结 [14:42]
习题
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第144节 案例 [17:32]
习题
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第145节 个性心理概述 [37:33]
习题
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第146节 个性心理特征 [30:29]
习题
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第147节 个性倾向性 [37:00]
习题
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第148节 购买行为心理 [44:30]
习题
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第八章 建设过程中甲乙双方心理学需求分析与判断
第149节 学习目标 [22:22]
习题
课件
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第150节 参照群体对消费者心理的影响01 [46:58]
习题
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第151节 参照群体对消费者心理的影响02 [48:59]
习题
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第152节 主要消费者群体的心理与行为01 [01:00:04]
习题
课件
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第153节 主要消费者群体的心理与行为02 [27:06]
习题
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第154节 消费习俗和消费流行 [26:25]
习题
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第155节 市场细分的心理因素01 [38:25]
习题
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第156节 市场细分的心理因素02 [41:57]
习题
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第157节 市场定位的心理策略01 [32:17]
习题
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第158节 市场定位的心理策略02 [45:58]
习题
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第159节 市场定位的心理策略03 [49:54]
习题
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第九章 建设双方关于承包类型和内容选择的心理分析
第160节 学习目的 [16:30]
习题
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第161节 产品开发与设计的心理策略 开发与设计的步骤 [37:40]
习题
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第162节 产品开发与设计的心理策略 开发与设计的心理策略 [28:46]
习题
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第163节 产品品牌的心理策略 [56:52]
习题
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第164节 产品包装的心理策略 [33:54]
习题
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第165节 产品服务的心理策略 [54:53]
习题
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第166节 产品生命周期心理策略 [48:55]
习题
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第十章 工程公司商务谈判与礼仪实战演练
第167节 课程背景及课程介绍 [13:29]
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第168节 基本概念 [08:32]
习题
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第169节 基本类型 [38:01]
习题
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第170节 基本原则 [54:40]
习题
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第171节 商务谈判交往中的礼仪01 [58:33]
习题
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第172节 商务谈判交往中的礼仪02 [45:29]
习题
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第173节 谈判过程中的礼仪 [23:34]
习题
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第174节 商务谈判签约礼仪 [31:56]
习题
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第175节 商务谈判实力和心理01 [01:05:09]
习题
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第176节 商务谈判实力和心理02 [39:54]
习题
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第177节 商务谈判实力和心理03 [42:44]
习题
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第178节 商务谈判人员素质能力 [29:57]
习题
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第179节 谈判方案的准备01 [39:09]
习题
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第180节 谈判方案的准备02 [01:04:37]
习题
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第181节 口头语言 [51:01]
习题
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第182节 体态语言 [36:08]
习题
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第183节 谈判的语言技巧01 [35:16]
习题
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第184节 谈判的语言技巧02 [24:28]
习题
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第185节 商务谈判开局技巧01 [01:02:21]
习题
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第186节 商务谈判开局技巧02 [45:03]
习题
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第187节 商务谈判开局技巧03 [33:05]
习题
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第188节 商务谈判开局技巧04 [42:40]
习题
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第189节 商务谈判开局技巧05 [30:05]
习题
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第190节 商务谈判磋商阶段及技巧——原则 [29:56]
习题
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第191节 商务谈判磋商阶段及技巧——讨价还价的艺术01 [59:58]
习题
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第192节 商务谈判磋商阶段及技巧——讨价还价的艺术02 [45:51]
习题
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第193节 商务谈判磋商阶段及技巧——讨价还价的艺术03 [27:51]
习题
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第194节 商务谈判磋商阶段及技巧——商务谈判让步技巧01 [59:35]
习题
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第195节 商务谈判磋商阶段及技巧——商务谈判让步技巧02 [01:00:48]
习题
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第196节 商务谈判磋商阶段及技巧——商务谈判沟通01 [56:10]
习题
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第197节 商务谈判磋商阶段及技巧——商务谈判沟通02 [01:00:07]
习题
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第198节 商务谈判磋商阶段及技巧——商务谈判沟通03 [39:50]
习题
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第199节 商务谈判磋商阶段及技巧——商务谈判沟通04 [30:52]
习题
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