三、案例分析题 (共20题，每题2分。由单选和多选组成。错选，本题不得分 ;少选，所选的每个选项得0.5分)

(81)根据下面内容，答题

某零售企业在十几年的经营中通过对国内外零售企业进行考察学习，并不断对自身经验进行总结，制定出一套科学成功的选址程序 ：在每开设一家新店前，都要利用一年左右的时间对所在区域的人员构成、消费水平、人口增长、居住条件、消费者兴趣爱好、高收入人群比例等进行细致的市场调查，并就该区域内的城市交通和周边的商圈竞争情况进行调研，然后运用雷利零售引力法则进行分析，最终找到合适的新店铺店址。正是由于对选址问题的重视，使该企业的规模不断扩大，取得了可观的经济效益.

该零售企业重视店铺选址，原因有( )。

A: 顾客在购物时，店铺位置是考虑的重要因素

B: 零售店铺位置一旦确定，就具有相当大的稳定性

C: 店铺的空间位置是形成差别化甚至垄断经营的重要条件

D: 空间位置不具有排他性，但能为零售店铺带来垄断优势

答案:A,B,C

解析:消费者在选择商店进行购物时，店铺的位置是其所考虑的最重要的因素，同时，店铺的空问位置也是形成差别化甚至垄断经营的重要条件。零售商可以随时改变零售商品的价格、商品组合、服务内容与促销手段等营销组合要素，但是店铺的位置一旦决定了就很难再改变了。因此零售企业重视选址的原因应选择ABC选项。

(82) 店铺选址一旦确定，就会形成相应的商圈。影响商圈形成的因素有( )。

A: 消费着群体

B: 市场竞争

C: 交通及商业地理条件

D: 供应商

答案:A,B,C

解析:商圈的影响因素主要有 ：店铺的经营规模、店铺的经营特色、经营商品的种类、竞争店铺的位置、顾客的流动性、店铺的促销手段和交通地理位置。因此ABC选项正确。

(83) 设A、B两个城市的距离为40千米，其中城市的人口为900万，B城市的人口为100万。根据霄利法则，A、B两个城市的商圈边界分别为()千米

A: 10、30

B: 20、40

C: 30、10

D: 100900

答案:C

(84) 经过…段时间的运营，该零售企业发现经常来此购物的消费者的消费额占该零售企业总销售额的70%左右，由此可以判断，这些经常来购物的消费者很可能处j 二该零售企业的( )。

A: 边际商圈

B: 次级商圈

C: 核心商圈

D: 特殊商圈

答案:C

解析:核心商圈是指商场能够覆盖的、经常到本商场来购物的主要消费者群体和人数，顾客占55%～70%。因此泰题中这些经常来购物的消费者缀可能处于该零售企业的核心商圈

(85) 如果陔零售企业是一家便利店，则其提供的商品可能包括( )

A: 文化出版物

B: 日常生活用品

C: 小容量应急性食品

D: 汽车零配件

答案:A,B,C

解析:便利店是一种以自选销售为主，销售小容量应急性的食品.日常生活用品和提供商品性服务，以满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。因此选择ABC选项。

(86)根据下面内容，回答题

A公司是一家专营某种小型电机的民营企业。公司经理认为，他们的顾客对商品的价格很敏感，需要的是廉价商品，公司只有通过大量生产，产生一定的规模效应，获得成本优势，才能满足顾客对廉价商品的需求。公司在决策过程中十分重视量本利分析。公2015年的经营决策数据如下 ：小型电机的销售单价为2000元/台，单位变动成本为1000元/ 台，固定成本分摊为400万元。2015年该小型电机的预计销售量为10000台。

下列成本中，属于固定成本的是( )

A: 商品保管费

B: 商品运输费

C: 企业管理费

D: 企业员丁基本工资

答案:C,D

解析:固定成本是指发生额一般不随销售量的增加或减少而变动的那部分费用。如固定资产折旧、企业管理费、企业员工的基本工资等。

(87)型电机的保本销售量为( ) 台

A: 2000

B: 3000

C: 4000

D: 6000

答案:C

解析:根据公式，保本销售量= 固定成本/(单价一单位变动成本)=4000000/(2000—1000)=4000(台)。

(88) 2015年公司小型电机的日标盈利额为( )万元。

A: 600

B: 1000

C: 1600

D: 2000

答案:A

解析:根据公式 ：目标盈利额=预计销售量×(单价一单位变动成本)一固定成本 ：根据题目中的信息代人公式，目标盈利额=10000×(2000一1000)一4000000=6000000(元)，即600万元，故选A。

(89) 通过经营安全率分析可以发现，2015年该小型电机的经营安全情况为( )。

A: 很安全

B: 比较安全

C: 经营不太好

D: 处于危险阶段

答案:A

解析:根据公式，经营安全率=(预计销售量一保本销售量)/预计销售量，根据题目中的信息代人公式，经营安全率=(10000—4000)/10000=60%，即在40% 以上，表示经营很安金，故选A。

(90) A公司经理奉行的营销观念属于( )。

A: 产品观念

B: 生产观念

C: 推销观念

D: 市场营销观念

答案:B

解析:根据中文资料信息“需要的是廉价商品，公司只有通过大量生产”，可知符合生产观念的主要假设和营销重心，故选B。