强大的市场营销能力离不开优秀的营销团队。中建政研历来非常重视营销团队的作用，关注营销团队的建设，每年都会为营销人员提供多种培训以促进大家学习和成长。

2016年6月4日~5日，由中建政研人力资源部组织的“销售飞鹰培训”在首钢工学院举行，中建政研全体销售人员参加了培训。

中建政研目前正处于全面转型期，从咨询培训机构向综合服务运营商转型，从劳动密集型向智力密集型过渡，从销售主导型向项目管理型转型。随着公司转型的深入，各岗位员工也应顺势而变。梁舰董事长在多个场合提到过，我们的销售人员要向市场人员转变，会计要从核算会计向管理会计转变。本次培训以此为背景，将顾问式销售技巧作为重点讲授内容，同时结合销售实用技巧的培训。

顾问式销售技巧由人力资源总监林国峰主讲。林总表示，随着公司的转型发展，我们营销人员的销售方式、销售技巧也应随之提升，由普通销售向顾问式销售转变。普通销售是从销售的角度出发，一味的强调产品，关注的是销售人员的卖，而不是顾客的买。顾问式销售则更多地关注消费者的需求，深入分析消费者的特点，从消费者的角度出发，提供适合的方案和产品。 

林总用一整天的时间，详细讲解了顾问式营销的基础，顾问式营销中的客户问题分析、采购决策分析等问题，并重点讲授了顾问式营销的关键和顾问式营销的技巧。相信这一天的深入学习将深深影响销售人员的销售思维，促进销售技巧的提升。

第二天的培训以实用技巧为主。分别由政府事业部总经理宋纪存、工程五部、六部业务经理辛玉金、企划部经理蒋万斌、工程三部、四部业务经理姜文双讲授。四位老师的主讲内容各有侧重。宋纪存总经理以心态辅导为主，分享的主题是“销售心态激励”，教大家如何在困难重重，挫折不断的销售过程中做好自我调整，保持积极的心态。辛玉金经理则侧重技巧的培训，重点讲解“谈判的运用”，如回款、催款时的谈判技巧。蒋万斌经理从销售工具的角度出发，分享了利用微信营销、网络营销等新媒体提升自我品牌的技巧和方法。姜文双经理作为资深销售精英，深知个人职业生涯规划的重要性，他分享的个人职业目标的制定、公司晋升路径、个人价值和财富积累等内容对大家特别是新入职的销售人员具有重要的启迪意义。

五位讲师的讲解都十分精彩，分享的都是满满的干货。培训不是目的，应用才是王道！相信通过这两天的学习，中建政研销售人员都能得到有益的启发，希望大家都能学以致用，在日后的工作中再创佳绩！