11.可以考虑办理债务重组的条件包括（  ）。

A.通过债务重组，借款企业能够改善财务状况，增强偿债能力

B.通过债务重组，能够弥补贷款法律手续方面的重大缺陷

C.通过债务重组，能够追加或者完善担保条件

D.通过债务重组，能够使银行债务先行得到部分偿还

E.通过债务重组，可以在其他方面减少银行风险

【答案】ABCDE

【解析】具备以下条件之一，同时其他贷款条件没有因此明显恶化的，可考虑办理债务重组：（1）通过债务重组，借款企业能够改善财务状况，增强偿债能力。（2）通过债务重组，能够弥补贷款法律手续方面的重大缺陷。（3）通过债务重组，能够追加或者完善担保条件。（4）通过债务重组，能够使银行债务先行得到部分偿还。（5）通过债务重组，可以在其他方面减少银行风险。

12.根据《商业银行授信工作尽职指引》，客户履约能力风险提示包括的情形有（  ）。

A.成本和费用失控

B.客户产品或服务的市场需求下降

C.还款记录不正常

D.财务报表披露延迟

E.对于信息的反应迟缓

【答案】ABCDE

【解析】所有选项均为客户履约能力风险提示包括的情形。

13.销售收入中扣除（  ）之后，即可得到赊销收入净额。

A.应收账款余额

B.现销收入

C.销售退回

D.销售折让

E.销售折扣

【答案】BCDE

【解析】赊销收入净额=销售收入-现销收入-销售退回-销售折让-销售折扣。一定时期内赊销收入净额与应收账款平均余额的比率为应收账款周转率，表明一定时期内应收账款周转的次数。

14.为了获取客户进一步的信息，除借款申请书外，业务人员要求客户提供的基本材料包括（  ）等。

A.注册登记或批准成立的有关文件及其最新年检证明

B.借款人税务登记证

C.借款人近三年和最近一期的财务报表

D.借款人的验资

E.借款人预留印鉴卡及开户证明

【答案】ABCDE

【解析】为了获取客户进一步的信息，除借款申请书外，业务人员要求客户提供的基本材料包括：（1）注册登记或批准成立的有关文件及其最新年检证明。（2）技术监督局合法的组织机构代码证书及最新年检证明。（3）借款人税务登记证。（4）借款人的验资。（5）借款近三年和最近一期的财务报表。（6）借款人贷款卡及最新年检证明。（7）借款人预留印鉴卡及开户证明。（8）法人代表或负责人身份证明及其必要的个人信息。 9）借款人自有资金、其他资金来源到位或能够计划到位的证明文件（10）有关交易合同、协议。（11）如借款人为外商投资企业或股份制企业，应提交关于同意申请借款的董事会决议和借款授权书正本。

15.银行的促销方式主要包括（  ）。

A.广告

B.人员直销

C.人员传销

D.公共关系

E.销售促进

【答案】ADE

【解析】银行的促销方式主要有四种：广告、人员促销、公共宣传和公共关系、销售促进。人员直销是销售的一种方式，不是促销方式；人员传销是违法的。

16.对工程总图布置合理性评估，主要应从（  ）方面进行。

A.生产工艺流畅性

B.是否符合土地管理规划要求

C.布置是否紧凑

D.是否符合卫生要求

E.能否节约用地

【答案】ABCDE

【解析】在技术评估时，应分析总图布置的合理性，主要包括以下几个方面的内容：是否满足生产工艺流程流畅；是否符合卫生、安全要求；能否节约用地，节约投资，经济合理等。

17.根据真实票据理论，以商业行为为基础的短期贷款的特点包括（  ）。

A.有利于满足银行资金的流动性需求

B.带有自动清偿性质

C.以真实的商业票据为凭证作抵押

D.可以在金融市场上出售

E.会增加银行的信贷风险

【答案】ABC

【解析】D、E 属于资产转换理论的特点。

18.关于项目建设配套条件评估，下列说法正确的有（  ）。

A.厂址选择是否合理，所需土地征用落实情况

B.项目产品市场情况分析和项目产品的竞争力分析

C.配套水、电、气、交通、运输条件能否满足项目需要

D.资源条件能否满足项目需要，原辅材料、燃料供应是否有保障，是否经济合理

E.环保指标是否达到有关部门的要求，环境影响报告书是否已经由权威部门批准

【答案】ACDE

【解析】项目产品市场情况分析和项目产品的竞争力分析是项目评估的内容。其他四项均是 项 目 建 设 配 套 条 件 评 估 考 虑 的 内 容 。

19.市场需求预测的主要相关因素包括（  ）。

A.产品特征

B.消费条件

C.技术水平

D.社会购买力 

E.产品价格水平

【答案】ABDE

【解析】市场需求预测的主要相关因素包括：（1）产品特征和消费条件。（2）社会购买力和产品价格水平。

20.当（  ）时，供方具有比较强的讨价还价能力。

A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大

B.供方行业为一些具有比较稳固的市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制

C.供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高

D.供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化

E.供方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成

【答案】BCD

【解析】一般来说，满足如下条件的供方具有比较强的讨价还价能力：（1）供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户。（2）供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。3）供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。