20:22

第1节 课程概述

38:36

第2节 案例分析与研究

32:45

第3节 宏观经济形势介绍01

31:51

第4节 宏观经济形势介绍02

39:48

第5节 工程行业与企业特点介绍01

38:30

第6节 工程行业与企业特点介绍02

31:23

第7节 工程行业与企业特点介绍03

33:29

第8节 工程公司运营与架构01

37:35

第9节 工程公司运营与架构02

32:04

第10节 工程公司运营与架构03

37:04

第11节 工程公司运营与架构04

50:22

第12节 基本激励体系说明

38:38

第13节 细节介绍01

41:41

第14节 细节介绍02

26:27

第15节 细节介绍03

23:13

第16节 考核与培养方案01

53:37

第17节 考核与培养方案02

46:40

第18节 考核与培养方案03

30:42

第19节 考核与培养方案04

39:57

第20节 公司运营模式趋势

21:30

第21节 激励机制模式

15:17

第22节 职业推销员的职责

18:26

第23节 销售人员的前景展望

17:21

第24节 工程和零售的界定

38:02

第25节 信息收集及基础网络维护（一）

40:53

第26节 信息收集及基础网络维护（二）

19:57

第27节 工程市场的运作分析

36:26

第28节 工程操作重点

53:05

第29节 工程操作分析

57:28

第30节 工程投标及实例分析（一）

42:14

第31节 工程投标及实例分析（二）

13:30

第32节 合同签定、供货、售后-合同签定、供货、售后

46:34

第33节 工程谈判应注意的问题-谈判应注意的5个问题

15:24

第34节 商务人员的工作及自我管理-商务人员的工作及自我管理